Les annonceurs et les spécialistes du marketing ont recours aux études de marché pour créer un contenu convaincant qui informe les consommateurs sur les produits, les services et les marques. Les études de marché peuvent générer de précieuses connaissances sur les consommateurs qui aident les créatifs à développer des publicités convaincantes qui se traduisent par des ventes ou qui assurent une mise en avant de la marque en augmentant la notoriété des consommateurs.
Attributs des publicités réussies
Immédiatement attirer l’attention des consommateurs
Les études de marché peuvent être utilisées pour identifier ce que les consommateurs cherchent à lire et à apprendre. Par exemple, les études de marché savent que les consommateurs sont attirés par les visuels et l’humour avant de nombreux autres détails. Ne gaspillez jamais une opportunité de publicité ou de marketing avec un contenu que les consommateurs ne trouvent pas poignant, comique ou beau. Votre objectif : capter l’attention d’un consommateur et maintenir son intérêt.
Communiquer un message simple et accrocheur
Les études de marché peuvent être utilisées pour tester les messages auprès des consommateurs. Le marketing numérique permet d’évaluer rapidement le langage marketing, les formats publicitaires et le sentiment des consommateurs à l’égard d’une histoire de produit ou d’un message. Bien qu’il y ait une grande valeur à tirer de l’utilisation de l’analyse conjointe ou d’autres méthodes sophistiquées pour établir un choix discret du consommateur, il ne faut pas négliger la capacité des tests rapides et directs pour répondre à des questions limitées d’études de marché.
Lier clairement les messages marketing à la marque
Les consommateurs doivent comprendre (“comprendre”) une publicité pour la trouver convaincante. Les messages marketing apparaissant dans les publicités ou les documents annexes ne doivent pas distraire les consommateurs de l’attrait du produit ou du service. Il est important de ne pas laisser les consommateurs se demander ce qu’une campagne marketing ou une publicité a à voir avec un produit. ; La relation doit être facilement perceptible.
Mettez l’accent sur votre proposition de valeur
Les consommateurs déterminent ce qui différencie un produit ou un service en fonction de leurs besoins et désirs individuels. Ce que les consommateurs apprécient varie considérablement, mais les messages marketing doivent clairement transmettre les avantages de leur marque. Une proposition de valeur donne aux consommateurs une raison convaincante d’acheter un produit, un service ou une marque particulière.
Assurer que le marketing est pertinent par rapport à la cible
Les études de marché fournissent des données utiles à une segmentation du marché cible. La base de la segmentation du marché repose sur la reconnaissance du fait qu’un message ne touchera généralement pas tous les consommateurs. Une compréhension approfondie d’un marché cible permet de développer des profils de consommateurs ou des personae.
Définit la position de la marque par rapport aux concurrents
Une proposition de forte valeur contribue grandement à définir la position d’une marque par rapport aux concurrents. Les consommateurs ne perçoivent pas aisément les différences de positionnement, pourtant elles sont essentielles à leur capacité à prendre des décisions d’achat discriminantes.
Convoyer les valeurs de l’état final de la marque
Les études de marché peuvent déterminer ce que les consommateurs perçoivent comme des conditions de l’état final de la valeur. Les avantages d’une marque devraient transmettre tous les avantages disponibles pour le consommateur, y compris la dernière condition vécue au cours du voyage vers un achat achevé.
Travailler avec une campagne de marketing intégré
Les consommateurs d’aujourd’hui consacrent beaucoup de temps et d’efforts à la recherche de produits, de services et de marques avant de faire réellement un achat. C’est une raison supplémentaire pour s’assurer que plusieurs composantes d’une campagne de marketing fournissent un ensemble cohérent tourné vers le client.
Créer un contenu mémorable ou captivant
Les meilleures publicités demeurent souvent gravées dans l’esprit collectif et sont transmises de génération en génération comme une forme d’information historique. La valeur de la publicité peut perdurer longtemps après que le produit ou le service réel ait perdu sa pertinence pour un groupe de consommateurs.
Générer un contenu efficace nécessite des mesures réfléchies
À son niveau le plus fondamental, le marketing de contenu vise à générer des pistes de vente. Pour atteindre cet objectif avec de bons résultats, le contenu doit être caractérisé par plusieurs attributs clés :
- bien écrit : la première règle du contenu marketing est qu’il doit être bien écrit, en utilisant une bonne grammaire et une bonne syntaxe, ainsi qu’un phrasé convaincant. Le contenu peut être la première rencontre des consommateurs avec une entreprise. Ce fait souligne l’importance de veiller à ce que le contenu soit exempt d’erreurs et, à tous autres égards, reflète bien l’entreprise. Le contenu est l’équivalent de la réputation en ligne ;
- pertinence : compte tenu de tous les choix qui s’offrent aux consommateurs, il est important que le contenu soit pertinent par rapport aux questions, aux besoins et aux intérêts des consommateurs. Un contenu pertinent peut être irrésistiblement convaincant ;
- comble les lacunes : Le marketing de contenu doit résoudre un problème commercial ou apporter des réponses aux questions des consommateurs ou d’autres entreprises. Si l’on ne se concentre pas sur le comblement des lacunes, le contenu marketing peut se transformer en une position de faible valeur et présenter très peu d’intérêt ou d’utilité pour les consommateurs ou les clients ;
- fournir des preuves : le contenu marketing est destiné à soutenir un objectif commercial, il peut donc naturellement être circonspect du point de vue du consommateur. Le contenu marketing doit présenter des données ou une autre forme substantielle de preuve convaincante, comme des statistiques, des mesures objectives, des témoignages ;
- éviter la promotion : puisque les buts du marketing de contenu sont d’attiser, d’inspirer et de contraindre les consommateurs à développer un intérêt pour un produit ou un service. Le matériel promotionnel n’accomplit généralement aucune de ces choses, à moins que le matériel promotionnel ne comprenne un divertissement intégré.
Encourager le consommateur à rechercher plus d’informations
L’entonnoir d’achat du consommateur a cédé la place à un chemin itératif ou un parcours d’achat motivé par l’intérêt du consommateur. Il existe un avantage authentique à créer des publicités et des supports marketing qui envoient les consommateurs sur internet ou sur leurs réseaux sociaux pour obtenir plus d’informations sur une marque. Générer un excellent contenu marketing n’est qu’une partie des efforts à fournir. Il doit être mis à la disposition des consommateurs ou des clients par le biais d’une diffusion solide.
