Des revenus importants, importants et juteux. En tant que spécialiste du marketing, c’est ce que vous voulez. Et même plus que cela, vous visez des moyens d’ACCÉLÉRER la croissance de vos revenus. Plus vite vous pourrez générer des revenus, mieux vous serez en mesure de construire votre marque, de capitaliser sur de nouvelles opportunités et de réaliser la vision ultime que vous avez pour votre entreprise (en plus d’organiser des fêtes d’entreprise plus grandes, plus audacieuses et plus folles, si c’est votre truc…).
Avec tout cela dit, cependant, les marchés sont hyper-concurrentiels et les acheteurs potentiels sont toujours à la recherche de la meilleure affaire. Que doit faire un marketeur?
Il existe en fait un bon nombre de façons de restructurer vos offres sans réinventer tout.
Voici 7 méthodes très efficaces pour non seulement faire rentrer plus de revenus, mais aussi accélérer le rythme de croissance des revenus de votre entreprise.
1. Introduire un modèle de revenus récurrents
Si vous vendez des produits uniques ou si votre modèle de tarification est basé sur des projets, cherchez à restructurer vos offres pour ajouter de la valeur au fil du temps. Un excellent moyen d’y parvenir est d’adopter un modèle de revenus récurrents. Il peut s’agir d’une provision mensuelle, d’un abonnement, d’une adhésion, etc. Les salles de fitness sont un bon exemple de cette approche.
2. Transformez vos services en produits
Si vous vendez un service, explorez les moyens de conditionner vos services en “produits”. Il peut s’agir de la mise en production de votre processus, de l’introduction de livraisons tangibles ou de la combinaison de plusieurs services dans un ensemble structuré. Par exemple, si votre entreprise offre des conseils en matière de plan d’affaires, vous pourriez proposer un logiciel de plan d’affaires, “Business Plan VIP” avec une analyse et un rapport trimestriels inclus, ou un “Business Plan dans la boîte”.
3. Développez une stratégie Océan Bleu
Explorez l’espace blanc de votre marché. Le Cirque du Soleil est un exemple d’une organisation qui a créé un espace de marché incontesté et rendu la concurrence non pertinente. L’entreprise a changé les règles du jeu. Ils ne se sont pas lancés en tant que “cirque” banalisé, mais plutôt en tant qu’amalgame de quelque chose de totalement nouveau. Réfléchissez à un nouveau paradigme pour résoudre les problèmes de vos clients, et détruisez le paradigme standard coût-valeur !
4. Regroupement
Vous pouvez acheter des offres groupées de marketing, de RH ou de leadership, etc. Réfléchissez aux moyens de regrouper vos différents services pour en faire des solutions plus complètes pour vos clients.
5. Allez “Premium”
Si vous construisez une Toyota Camry aujourd’hui, vous avez les bases pour construire une Lexus demain. Mais comme Toyota, ne vous contentez pas de facturer 10 % de plus pour la Lexus, facturez-en deux fois plus. Bien sûr, vous devez soutenir des prix de niveau Lexus avec une qualité de niveau Lexus et vous devrez faire frémir vos clients, mais en supposant que vous puissiez le faire, c’est une stratégie qui vous permet d’être plus rentable avec moins de clients.
6. Augmentez vos tarifs
Beaucoup d’entreprises craignent que si elles augmentent leurs prix, les clients fuient. Ce n’est généralement pas le cas, et en fait, des prix plus élevés peuvent souvent conduire à réellement plus de ventes. En effet, sur les marchés où il est difficile pour les gens d’évaluer la qualité, ils substituent le prix comme facteur déterminant de la qualité. En d’autres termes, les gens verront vos prix plus élevés et supposeront automatiquement que vous fournissez une meilleure qualité.
7. Développez des produits et services pour différents segments d’audience
L’introduction de nombreuses variantes d’un même produit contribue fortement à l’augmentation des revenus d’une entreprise. Par exemple, une tablette , existe en version Junior pour les 4 ans et plus, version 2 pour les 6 ans et plus, XD pour les 13 ans et plus. Il existe également une version Disney.
