Savoir ce que vos concurrents font peut jouer un rôle majeur dans votre marketing de contenu
Le marketing de contenu juridique est sans aucun doute central dans le marketing du 21e siècle, en particulier pour les petites et moyennes entreprises qui ne peuvent pas faire appel aux gros budgets et aux services marketing internes des grands noms aux marques bien connues. Une série de principes importants est bien établie pour garantir que votre marketing de contenu est efficace pour commencer. L’utilisation de bons mots-clés, la pertinence de votre contenu, le déploiement de superbes images et vidéos, la mise à disposition de bons backlinks et bien sûr le référencement technique du ou des sites porteurs de votre contenu sont tous importants. Connaître et comprendre tout cela est un début important. Néanmoins, lorsque tout le monde est en compétition pour cette si importante première page des résultats des moteurs de recherche, il est inévitable que certains y parviennent et d’autres non. Il n’est jamais possible de garantir un classement en tête de liste, car les moteurs de recherche comme Google et Bing gardent secrète la liste complète des éléments de référencement dans leurs algorithmes.
La veille concurrentielle
La veille concurrentielle est le nom donné au processus de collecte d’informations sur vos concurrents et leur environnement commercial. Il ne s’agira pas seulement de découvrir ce que font les autres entreprises, mais aussi leurs défis, leur clientèle et d’autres facteurs externes affectant leur fortune.
Pourquoi il est important de connaître vos rivaux ?
Le développement de la veille concurrentielle est particulièrement important lors de la composition d’une stratégie de contenu dans le but d’atteindre la page un des classements de recherche. En étudiant ce que fait la concurrence, il devient possible d’établir pourquoi c’est leur contenu qui réussit ou échoue. Il y a plusieurs façons de le faire. Visiter leur site Web est un bon début, car il peut être rapidement apparent pourquoi quelqu’un réussit ou échoue. Par exemple, si vous allez sur un site concurrent et que vous trouvez des pages avec des chargements lents, vous avez probablement mis le doigt sur un problème technique de référencement qui pourrait entraîner un taux de rebond élevé et faire baisser le classement de son site. En outre, vous pouvez voir la quantité de contenu qu’il produit, ainsi que son niveau de qualité. Cette évaluation qualitative peut fournir quelques gains rapides en termes d’évaluation de votre propre stratégie et d’examen de ce que vous devriez faire, ainsi que de ce qu’il faut éviter.
Appliquer vos connaissances de manière cohérente
La meilleure façon de vous assurer que vous appliquez ce principe correctement est de l’exploiter en accord avec chaque autre partie de votre stratégie. Par exemple, votre stratégie en matière de médias sociaux serait de la même manière informée par l’observation des plateformes que vos rivaux pourraient utiliser ou de leur capacité à relier leurs messages sur les médias sociaux à leur contenu. Le deuxième de ces points est très important, si les messages sur les médias sociaux atteignent le bon marché et les dirigent également vers le contenu, cela améliore le niveau d’engagement des clients potentiels avec vos nouvelles et vos blogs. Un autre élément à prendre en compte est le domaine dans lequel vous vous spécialisez. Un cabinet d’avocats qui s’occupe de testaments et d’homologations devra se concentrer sur la touche personnelle et compatissante, tandis qu’un spécialiste des fusions et acquisitions se concentrera davantage sur la mise en avant d’une image professionnelle et qualifiée. Donc, en termes de veille concurrentielle, il est important de ne pas comparer des pommes avec des oranges. Lors de l’élaboration d’un style, il est vital que les rédacteurs de contenu juridique tiennent compte du buyer persona du marché cible et des circonstances dans lesquelles ils peuvent avoir recours à vos services.
Soyez innovant
Bien sûr, planifier une stratégie de contenu ne consiste pas seulement à copier les meilleures pratiques de ses rivaux et à éviter leurs erreurs évidentes. Agir de la sorte revient à être réactif. Si vous voulez vraiment faire preuve de créativité, commencez à réfléchir à de nouvelles idées que les autres n’ont pas encore trouvées. Par exemple, supposons que votre cabinet d’avocats possède un argument de vente unique que vous pouvez mettre en avant régulièrement dans votre contenu. Ou bien, il se peut que vos recherches identifient un groupe de personnes qui n’est pas atteint par votre marketing. Un exemple de niche dans les deux cas pourrait être un groupe ethnique ou linguistique minoritaire que vous avez les connaissances linguistiques et culturelles pour servir mieux que vos rivaux. Alternativement, il se peut que les autres n’aient pas atteint efficacement les milléniaux. Ce serait une grande opportunité d’atteindre un groupe qui, loin d’être une petite niche, est un large segment de la société et à un âge où réussir à capter la fidélité des clients pourrait signifier que vous les avez à bord pour le long terme. Lorsque vous vous engagez dans le marketing de contenu, il convient de noter que certains de vos rivaux pourraient ne pas le faire du tout. En effet, une très bonne raison de rechercher les concurrents est de découvrir s’ils ont même une stratégie de marketing à jour, pour commencer. D’autres peuvent ne faire que tremper leur orteil dans l’eau, peut-être parce qu’ils ont à peine commencé. Si vous avez une stratégie de contenu bien développée, vous devriez avoir un avantage clair et significatif sur ces entreprises. Cependant, pour faire passer votre stratégie au niveau supérieur, une bonne recherche sur la concurrence fournira des connaissances plus détaillées pour établir que vous pouvez trouver des moyens de battre ceux qui ont leurs propres plans de contenu bien développés. Nous pouvons combiner nos compétences dans la fourniture de SEO pour les cabinets d’avocats avec la recherche sur la concurrence pour identifier les forces et les faiblesses des concurrents. Cela aidera à guider votre planification alors que vous cherchez à obtenir un avantage sur vos rivaux et une place sur la première page du classement des moteurs de recherche.
